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传统代理制弊端重重 一招解决卫浴终端商三大难题
 
 卫浴终端商作为代理模式的最后环节,也是最重要的环节,一直备受厂家和代理商重视。然而随着卫浴市场环境的影响,卫浴终端商的日子越来越来越不好过,再加上他们承受着极大的货物周转压力与高昂的店面成本,日子更是举步维艰。目前,卫浴终端商存在存货少,产品少和产品价格高、竞争力低等问题,如何破解这些问题成了众多终端经销商亟需解决的事情。

    卫浴终端商困局

    目前,在卫浴行业甚至整个家居建材行业,传统代理模式仍是整个家居建材行业的主要商业模式。在传统代理模式中,大多数终端经销商仍然要从当地的总代理或二级代理商拿货,这中间的代理环节越多,卫浴产品到达终端的价格就越来越高,经销商成本也就越大,产品的竞争力就越来越低。

    另一方面,由于传统代理制本身的局限性,经销商就必须有库存,有库存就需要建设或租用仓库;同时店面的租金和装修费用又要占用经销商大笔资金,而管理、维持仓库和店面的正常运营也需要大量的资金投入;除此之外,经销商还要面临积压库存所带来的产品淘汰风险。为此,在还没有开始营业就要投入大量的资金,这也成为众多终端经销商对传统代理模式越来越失去信心的主要原因。 

    除此之外,如果厂家或代理商供货不及时,卫浴终端商还面临着断货的风险,这对卫浴终端商来说是致命的。特别是一些老客户和已经签订合同协议的客户,终端经销商已经承诺可以按时发货,而厂家或代理商如果没有及时供货,这势必导致卫浴终端商蒙受损失和信誉缺失,最终也将导致整个品牌形象的损毁。

    现如今,节省各项成本就是赢取利润。那么卫浴终端商如何进一步压缩成本,减少卫浴代理流通环节,如何保证充足的货源供同时又能减少库存呢。随着线上代理模式的兴起,卫浴终端商将迎来新的商机。

    线上代理解决卫浴终端商三大难题

    随着互联网的飞速发展、电商行业的飞速崛起,卫浴终端商将迎来新的商机。相比传统的线下代理模式,线上代理模式省去了中间代理环节,终端经销商可以通过网络直接与品牌商的代理平台进行实时对接,不用在经过分销商环节,从中为经销商挤出了更大的利润空间。

    同时,由于物流业行业的高速发展,运输成本的降低和运输的方面快捷等特点,经销商可以从品牌商的代理平台上实现实时发货,这就势必减少经销商的库存甚至免除库存,从而减少经销商的资金压力和由此产生的各项管理成本。

    此外,由于物流的便捷性,卫浴终端商从厂家电商品牌实现实时订货和实时发货,不用再担心代理商发不出货的现象,从而保障了自身的利益和品牌形象。

    在行业内,丽驰卫浴利用其垂直的电商平台“天浴商城”,率先实现厂家与终端经销商交互式对接,不用再经过二三级分销商。据了解,“天浴商城”是直接对接厂家与经销商的B2B电子商务平台,其本质是消除中间代理商环节,采用会员模式订货平台来打破传统的商业模式。

    由此一来,经销商不用再从分销商那里拿货,从中就省去了被二三级分销商拿去的利润,产品的性价比优势就更为明显。同时,由于“天浴商城”本身庞大的库存量和时时更新的现货供应为经销商提供了现货保障,降低了经销商的库存和资金压力,降低了各项管理成本,从中也降低了投资风险。

    更为便捷的是,卫浴终端商只需用手机等移动通信设备在微信上关注“天浴商城”公众账号,就可以对库存进行实时查询,简单、方便、快捷。
日期:2015/2/16 阅读:1511次